11 Min. de Lectura

Productos digitales: qu茅 son y c贸mo venderlos

Emilio Trionfetti

Escrito por Emilio Trionfetti

17/08/21 16:08

驴Nos creer铆as si te dij茅ramos que puedes generar un negocio redituable sin tantos dolores de cabeza? 驴Comenzar un emprendimiento en el que no necesites de un lugar f铆sico, fabricar el producto, empaquetarlo, almacenarlo, ponerlo a la venta, distribuirlo, disponer de stock y tener que estar presente a diario para ver que todo vaya bien? 隆Pues no solo es posible, te ense帽amos c贸mo hacerlo! En este art铆culo te explicaremos qu茅 son los productos digitales, cu谩l es su atractivo, c贸mo generar ingresos con ellos y por qu茅 el mercado de la educaci贸n online es una excelente opci贸n para monetizar tus conocimientos.

馃憞 隆Comencemos! 馃憞

En este art铆culo encontrar谩s:

1. 驴Qu茅 son los productos digitales?

2. El atractivo de los productos digitales

3. Productos digitales m谩s populares

4. 驴Puedo ser productor digital?

5. Pasos para vender tu producto



驴Qu茅 son los productos digitales? 馃捇

 

Para decirlo de un modo simple, los productos digitales son bienes intangibles producidos en formato digital y que se comercializan de manera online a trav茅s de Internet. Si bien la definici贸n es amplia e incluye numerosos tipos, en este art铆culo te contaremos acerca de los productos digitales como contenidos educativos.

Actualmente existen nichos de mercado donde los productos digitales se han vuelto muy populares, como por ejemplo:

鉁旓笍 Negocios y finanzas
鉁旓笍 Relaciones afectivas
鉁旓笍 Carrera
鉁旓笍 Salud y cuidado f铆sico
鉁旓笍 Educaci贸n
鉁旓笍 Desarrollo personal
鉁旓笍 Habilidades para la vida cotidiana

 

Veamos a continuaci贸n el motivo de su gran aceptaci贸n.

 

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El atractivo de los productos digitales

La transformaci贸n digital no se detiene y el e-learning es un poderoso resultado de ella. Se prev茅 que para el a帽o 2025 la venta de productos digitales educativos en Am茅rica Latina crecer谩 hasta alcanzar los USD 10 mil millones anuales, mientras que a nivel global se espera que supere los USD 305 mil millones (Fuente: Global Market Insights)

Si bien se podr铆a pensar que su auge se debe a la pandemia global, lo cierto es que el consumo de este tipo de contenidos ha venido creciendo incesantemente m谩s all谩 de las circunstancias. Algunos de los atributos que hacen tan atractivos a los productos digitales son:

  • 鉁 Alcance: Las caracter铆sticas y funciones de los productos digitales permiten a profesionales y entusiastas de la educaci贸n llegar a un n煤mero de personas y lugares impensado para las estructuras tradicionales.

  • 鉁 Escalabilidad: Se trata de la capacidad de un negocio de poder multiplicar los ingresos sin necesidad de aumentar los costos. Pi茅nsalo as铆: una vez que produces y colocas a la venta tu producto digital, est谩s ofreciendo algo creado por 煤nica vez pero que podr谩s vender de manera ilimitada (desaparece el concepto de stock), sin necesidad de estar presente, sin costos recurrentes de mantenimiento, y sin limitaciones de cupo, al no depender de la capacidad de un espacio f铆sico.

  • 鉁 Flexibilidad: Las opciones para integrar los productos digitales a tu negocio son much铆simas. Puedes ofrecer productos gratis, como una masterclass o un webinar, que te permitan crear o aumentar tu lista de emails o generar leads. Puedes ofrecer distintos productos que sean complementarios o correlativos entre s铆, como un mini curso y un curso est谩ndar, involucrando al usuario en varias etapas para lograr la 鈥渢ransformaci贸n鈥. Tambi茅n puedes utilizar la configuraci贸n de suscripciones o membres铆as para ofrecer acceso a varios productos. 隆Las posibilidades s贸lo se ver谩n limitadas por tu imaginaci贸n!

  • 鉁 Reducci贸n de tiempos y costos: Con una idea clara y un m铆nimo de herramientas tecnol贸gicas puedes crear un producto digital valioso. El ciclo de producci贸n y venta es considerablemente m谩s r谩pido que el de un producto f铆sico ya que, adem谩s, quedan fuera de la ecuaci贸n costos de almacenamiento, mantenimiento, log铆stica, etc. Esta optimizaci贸n de tiempos y gastos te permitir谩 poner tu producto a prueba con bajo riesgo y ver un retorno de la inversi贸n m谩s acelerado.

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驴Y desde el punto de vista de los usuarios? Pues para ellos el mercado de los productos digitales tambi茅n presenta importantes beneficios: 

  • La oferta de cursos y dem谩s productos es casi inagotable, 
  • Los precios son realmente competitivos respecto a la ense帽anza tradicional,
  • Pueden consumir el contenido desde diversos dispositivos, en cualquier momento y lugar, y avanzar de acuerdo con su ritmo personal de aprendizaje.

 

Productos digitales m谩s populares

Para nadie es un secreto que los cursos online se han convertido en uno de los productos digitales con mayor preponderancia e impacto en el mercado del e-learning. Ofrecen la posibilidad de integrar diversos formatos que facilitan y dinamizan el proceso de ense帽anza: audio, video, PDF, presentaciones PPT, screecasts, streaming, archivos multimedia, etc. A trav茅s de un curso, puedes ofrecer a tu usuario una experiencia educativa completa.

No es arriesgado afirmar que la mayor铆a de las personas ya ha realizado un curso online alguna vez. Peque帽os y medianos emprendedores, multinacionales, instituciones acad茅micas, organismos p煤blicos y privados鈥 todos tienen algo en com煤n: en su gran mayor铆a -desde hace tiempo pero ahora potenciado por la pandemia- ofrecen a los usuarios capacitaciones, clases y otras opciones de formaci贸n a distancia, como una valiosa y conveniente alternativa a los canales tradicionales.

De este modo, los cursos est谩ndar (o insignia, como se los suele llamar) se han convertido en el producto digital esencial dentro de Wisboo y de la mayor铆a de las plataformas actuales. 隆Pero no todo empieza y acaba en los cursos! Existen dentro del mercado de la ense帽anza online otros productos de uso muy extendido que vale la pena considerar:

 

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  • 鉁 Webinar: conferencia, taller o seminario en formato de video que se imparte en directo (aunque puede retransmitirse grabado) a trav茅s de una plataforma online, donde un disertante habla de una tem谩tica espec铆fica a una audiencia que tiene la posibilidad de participar a trav茅s de un chat grupal o v铆a voz. 

  • 鉁 Mini curso: producto digital de duraci贸n acotada y f谩cil de realizar sobre un tema bien espec铆fico. Menos extenso e incisivo que un curso est谩ndar, resulta muy 煤til para validar contenidos, atraer a futuros clientes, y publicar y monetizar r谩pidamente contenidos. Accede a la grabaci贸n del webinar de minicurso aqu铆.

  • 鉁 Masterclass: clase online impartida por una voz de referencia o autoridad en determinada materia. Suele ofrecerse de manera gratuita porque funciona muy bien como lead magnet o contenido promocional para traccionar interesados hacia otros productos.

     

  • 鉁 Coaching: servicio personalizado de asesor铆a o consultor铆a virtual que se sirve de una plataforma digital y que busca brindar gu铆a e instrucci贸n a un cliente, a trav茅s de una o varias sesiones o clases, con el fin de ayudarlo a alcanzar metas personales o profesionales.

Finalmente, no podemos dejar de mencionar los ebooks (obra de texto en formato digital que puede ser le铆da en diversos dispositivos electr贸nicos), los audiobooks (archivo de audio digital con la grabaci贸n de los contenidos de un libro le铆dos en voz alta), los podcasts (serie epis贸dica de publicaciones digitales de audio o v铆deo que un usuario puede descargar de internet bajo demanda o suscripci贸n), los manuales online (documentos digitales que contienen informaci贸n o instrucciones en forma ordenada y sistem谩tica sobre diversas tem谩ticas o procedimientos), las licencias (certificados o c贸digos digitales que permiten acceder a una biblioteca de archivos, pudiendo utilizar, copiar o distribuir fotos, v铆deos, m煤sica o software de autor铆a ajena), entre muchos otros productos digitales existentes.

 

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驴Puedo ser productor digital?

Ahora que ya sabes de qu茅 se tratan y d贸nde aplican los productos digitales, seguramente te estar谩s preguntado: 驴podr铆a yo tambi茅n montar un negocio online y vender mis contenidos? La respuesta es... 隆claro que s铆!

De hecho, si est谩s leyendo este art铆culo es porque la idea viene rondando tu mente o incluso ya has hecho tus primeras experiencias. Eres alguien con conocimientos que pueden agregar valor a un grupo de personas o tal vez un experto en determinado tema deseando compartir su saber con el p煤blico. No te autolimites: tanto un apasionado de la gastronom铆a como un especialista en f铆sica cu谩ntica pueden convertirse en productores digitales. Hay all谩 afuera un gran n煤mero de gente dispuesta a adquirir ese conocimiento o habilidad que t煤 posees y que ella no.

Conv茅ncete de lo siguiente: si tienes algo que ense帽ar, 隆tienes algo que vender!

Partiendo de aqu铆, deber谩s tener en cuenta cierta planificaci贸n que te ayudar谩 a desarrollar tu negocio con 茅xito. 

隆Lo vemos a continuaci贸n!

 

Pasos para vender tu producto

Veamos, desde el inicio, el camino para poner tu producto digital en el mercado de la educaci贸n online y c贸mo comenzar a monetizarlo.

  • 鉁 Elige tu segmento de mercado: tu producto debe ofrecer valor a tu audiencia. 隆Esto no significa que debes reinventar la rueda! Piensa en algo espec铆fico. Las personas, por lo general, buscan la soluci贸n a un problema determinado. Te sorprender谩s de cu谩nta gente est谩 dispuesta a pagarle a alguien para que la ayude a resolverlo. 隆Convi茅rtete en ese alguien! 

  • 鉁 Define a tu 鈥渂uyer persona鈥: los buyer persona son estereotipos que representan al cliente ideal de tu negocio, basados en el an谩lisis de individuos reales dentro del segmento de mercado que elegiste. El estudio implica datos demogr谩ficos, situaci贸n laboral y familiar, comportamiento online y h谩bitos de consumo, desaf铆os y expectativas, entre otros. Cuando logres entender a tus clientes estar谩s en condiciones de crear productos que cubran sus necesidades, sabr谩s cu谩ndo, c贸mo y d贸nde comunicarte con ellos, y podr谩s planificar campa帽as y acciones de promoci贸n m谩s efectivas.

  • 鉁 Crea tu producto: no debes preocuparte por producir el curso online 鈥渄efinitivo鈥 y condensar todos tus conocimientos en el primer intento. Considera afrontar un producto m谩s peque帽o y manejable, como podr铆a ser un mini curso. Aqu铆 te compartimos una gu铆a completa para crear tu curso.

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  • 鉁 Ofr茅celo en una plataforma digital: las plataformas te ofrecen una soluci贸n integral para alojar tu producto, realizar las ventas y hacer un seguimiento de toda la experiencia educativa. Procura elegir una plataforma que sea visualmente atractiva y de uso intuitivo para los usuarios. En este sentido, 隆no podemos dejar de recomendarte Wisboo!
  • 鉁 Establece un precio justo: claro, te preguntar谩s 驴cu谩l es un precio justo para mi producto? Nadie puede decidirlo por ti, pero podemos se帽alarte algunos factores que deber谩s tener en cuenta: tus costos de producci贸n, cu谩nto estar铆a dispuesto a pagar tu p煤blico objetivo por la soluci贸n que brindas, los precios que ofrece la competencia, la realidad econ贸mica del mercado en el que vendes el producto y, finalmente, los potenciales beneficios monetarios que podr谩 obtener tu cliente como resultado de haber realizado tu curso. 

  • 鉁 隆Sal al mercado!: para que tu producto tenga presencia online deber谩s trazar una estrategia de marketing digital. S铆rvete de las numerosas herramientas disponibles para ponerte en boca de todos y resaltar los atributos diferenciales que hacen de tu producto algo 煤nico y especial: la misma p谩gina de venta de Wisboo, redes sociales, blogs, SEO, anuncios pagos en motores de b煤squeda, sitios y redes sociales. Tampoco dudes en promover ofertas de lanzamiento, cupones de descuento o paquetes de productos.

  • 鉁 Ofrece soporte: no descanses 煤nicamente en la estrategia de marketing digital para vender tu producto. Procura responder todas las dudas que se les presenten a interesados y potenciales clientes. S茅 bien informativo y transparente con lo que ofreces.

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Podr铆amos seguir hablando largo y tendido sobre las caracter铆sticas de los productos digitales y su proceso de comercializaci贸n, pero creemos que sumando tus ganas y talento a los conceptos fundamentales ofrecidos en este art铆culo, el sue帽o de convertirte en productor digital ya est谩 un poquito m谩s cerca.

隆A por ello!

 

Preguntas frecuentes

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