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Lead Magnet: C贸mo crear uno atractivo y efectivo

Emilio Trionfetti

Escrito por Emilio Trionfetti

10/11/21 09:00

Es natural que como emprendedor online siempre est茅s buscando la mejor manera de atraer potenciales clientes hacia tus productos digitales, procurando no incurrir en grandes gastos y de una forma poco intrusiva. Por eso hoy queremos hablarte de una excelente herramienta para avanzar con tu estrategia de marketing de contenidos: el lead magnet. Si quieres saber qu茅 es, cu谩les son sus ventajas y c贸mo utilizarlo 隆Contin煤a leyendo!

 

En este art铆culo encontrar谩s:

1.驴Qu茅 es un lead magnet?

2.Utilidad de un lead magnet

3.Recomendaciones para crear un buen lead magnet

4.Ejemplos de lead magnets

 

1. 驴Qu茅 es un lead magnet?

 

Un lead magnet es un contenido de calidad que brindamos de forma gratuita a los usuarios a cambio de informaci贸n personal, por lo general, sus datos de contacto. El objetivo es simple: comunicarte de forma efectiva con esos usuarios para conseguir que se conviertan en potenciales clientes.

Un usuario que llega a tu lead magnet y lo encuentra interesante, te dejar谩 su nombre, correo electr贸nico, tel茅fono, etc. De este modo, ya habr谩s entablado el inicio de la relaci贸n. Ya no se trata simplemente de un visitante curioseando, sino que se convierte en un lead, es decir, un prospecto, alguien que ha manifestado inter茅s en tu producto.

Para atraer a los potenciales clientes, tu lead magnet deber谩 aportar valor y ser de la mejor calidad posible. Los usuarios deben sentir que vali贸 la pena compartir su informaci贸n de contacto y convertirse en leads r谩pidamente. En resumen, lo que te propones al presentar este contenido gratuito es despertar el inter茅s de la audiencia para redirigirla hacia tus otros productos.

2. Utilidad de un Lead Magnet

 

Ya hemos visto que su principal beneficio es lograr el aumento de leads. Sin embargo, el uso de lead magnets ofrece todav铆a m谩s ventajas:

  • Ayudan a generar una base de datos: la informaci贸n recibida te permitir谩 aumentar tu base de datos de usuarios y con leads cualificados, al haber demostrado inter茅s en tu producto.  Este ser谩 un insumo muy 煤til para la elaboraci贸n de nuevas estrategias de marketing.
  • Permiten fidelizar a tu audiencia: es muy importante mantener a los usuarios interesados en tus productos digitales. Una de las maneras de lograrlo es presentando lead magnets de calidad, que les sean de inter茅s y les ayuden a resolver necesidades puntuales. As铆 podr谩s fidelizarlos para, luego, venderles tus otros contenidos.
  • Sirven para que el p煤blico encuentre tu producto: el uso de lead magnets te ofrece la oportunidad de que potenciales clientes lleguen a tus cursos usando los buscadores. Para tener m谩s visibilidad, utiliza t茅cnicas de SEO para lograr un mejor posicionamiento en los motores de b煤squeda y obtener el mayor tr谩fico posible hacia tu sitio.

 

3. Recomendaciones para crear un buen lead magnet

 

Un lead magnet es barato y f谩cil de implementar. Pero no por ello debes subestimar su producci贸n. Para elaborar un lead magnet que cumpla correctamente su funci贸n, ten en cuenta lo siguiente:

  • 1. Es importante que conozcas las inquietudes, necesidades y problemas de tu p煤blico objetivo. Piensa tu lead magnet en funci贸n de tu cliente ideal o buyer persona. Esto te ayudar谩 a elaborar contenidos enfocados en lo que tu audiencia espera encontrar.

  • 2. Crea un lead magnet que est茅 directamente relacionado con los contenidos de tus productos digitales. Es un error com煤n querer abarcar temas generales y no dar soluciones a problemas espec铆ficos, desvi谩ndote de tu 谩rea de experiencia y objetivos.

  • 3. Muchos emprendedores ofrecen contenidos gratuitos, por eso tu lead magnet debe ofrecer valor y ser relevante para tu p煤blico objetivo. Intenta marcar una diferencia en cuanto a calidad y dise帽o, para diferenciarte de tus competidores.

  • 4. No te extiendas demasiado en la elaboraci贸n. Estructura tu lead magnet de una manera simple, pero bien enfocada y respondiendo las inquietudes de tu audiencia, para que esta vuelva a ti en busca de m谩s contenidos.

Lead Magnet

4. Ejemplos de lead magnets

 

Existe una larga lista de lead magnets, pero vamos a enfocarnos en aquellos que pueden generar leads cualificados para la futura venta de tus cursos online:

  • 鉁  Masterclass: es sin duda uno de los contenidos con los que puedes conseguir m谩s leads cualificados para tu negocio online. Es importante trabajar previamente sobre la planificaci贸n de un posible curso est谩ndar que desees crear, para extraer de all铆 el tema de la masterclass. Elige un s贸lo objetivo o m贸dulo de ese futuro curso y desarrolla tu lead magnet a partir de 茅l. 

Recuerda: el objetivo es generar curiosidad en tus clientes potenciales. Para esto, debes ofrecer un contenido atractivo pero 鈥渋ncompleto鈥. Los usuarios deben quedar satisfechos pero 鈥渃on ganas de m谩s鈥. Y deber谩n completar la experiencia educativa inscribi茅ndose al curso que hayas elegido. 

Promociona tu masterclass en tu p谩gina venta, redes sociales y todos los canales que creas convenientes. Crea un anuncio con gancho y ofrece a la audiencia la posibilidad de aprender sobre un tema espec铆fico relacionado a tus otros productos digitales.

  • 鉁  Webinar: es otro lead magnet muy efectivo para lograr la conversi贸n de visitas en leads. Busca un t铆tulo persuasivo para tu webinar, que invite a la audiencia a querer participar, e intenta no excederte de los 60 minutos de duraci贸n. Puedes abordar temas m谩s amplios, pero siempre relacionados con tu nicho de mercado. Por ejemplo: si tu producto digital es un plan de ejercicios para bajar de peso, tu webinar de atracci贸n de leads puede hablar sobre estilo de vida, autoestima, salud, etc. Aprovecha el momento de cierre para informar el precio de tu curso, qu茅 incluye, ofrece bonificaciones para quienes hayan asistido al webinar y muestra un enlace a la p谩gina del curso. 

La interacci贸n al momento del Q&A tambi茅n te permite conocer las necesidades y preocupaciones del p煤blico. Esto es fundamental para ofrecerle futuros cursos.

  • 鉁  Mini Curso: ofrecer un breve curso gratuito tambi茅n es una buena opci贸n. Puedes brindarlo a cambio de una suscripci贸n a tu newsletter. As铆, los usuarios entrar谩n a tu embudo de ventas. Una vez registrados, podr谩s iniciar una estrategia de email marketing para estrechar la relaci贸n con esos leads y conducirlos a la compra de un curso relacionado, m谩s extenso y completo.

Cabe aclarar que los mencionados no son los 煤nicos tipos de lead magnet posibles. Tambi茅n puedes ofrecer de manera gratuita e-books, plantillas editables, pruebas de producto y un largo etc茅tera. El uso de cada uno de ellos depender谩 exclusivamente del tipo de producto o servicio que quieras ofrecer.

隆Muy bien! Esperamos haberte dado una idea clara de lo que es un lead magnet y su importancia para posicionar tu academia online y generar leads. Ahora te invitamos a probar nuestro plan Start completamente gratis para comenzar a crear tus lead magnets y poner en marcha tu proyecto de educaci贸n online.

Ejemplos Lead Magnet


  • 驴Qu茅 es un lead magnet?
    Es un contenido que brindamos de forma gratuita a los usuarios a cambio de sus datos de contacto. Con dicha informaci贸n buscaremos implementar una comunicaci贸n efectiva para que se conviertan en leads cualificados o potenciales clientes. Ejemplos de lead magnet: masterclass, webinar, mini curso, e-book, plantillas editables, prueba de producto, etc.
  • Ventajas de un lead magnet

    鉁 Es barato y f谩cil de implementar
    鉁 Ayuda a generar o aumentar tu base de datos de usuarios
    鉁 Permite fidelizar a tu audiencia
    鉁 Sirve para que el p煤blico encuentre tus productos
  • Recomendaciones para crear un lead magnet

    鉁 Debe ser atractivo, de calidad, aportar valor
    鉁 Debe tener una estructura sencilla y no ser demasiado extenso
    鉁 Debe estar dirigido a tu p煤blico objetivo

Debe estar directamente relacionado con los cursos que deseas vender

 

Preguntas frecuentes

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